美妆赛道回暖，又一本土品牌林清轩拟赴港上市

新一轮美妆行业上市潮正在涌动(yǒngdòng)。 上海(shànghǎi)林清轩生物科技股份(kējìgǔfèn)有限公司（以下简称“林清轩”）近日向港交所递表，拟在港股主板上市。 据公司(gōngsī)招股书，2022年-2024年，公司总收入分别为人民币6.91亿元(yìyuán)、8.05亿元和(hé)12.1亿元，复合年增长率达32.3%。2024年，公司净利润为人民币1.87亿元。 和近年来发展起来的(de)本土美妆公司一样，聚焦大单品也是林清轩(línqīngxuān)崛起的主要原因。2003年，林清轩创始人孙来春成立品牌，到了2016年又(yòu)以山茶花精华油为主打单品，来推动品牌升级。2024年，国内面部精华油市场规模达53亿元，过去五年复合年增长率42.8%。招股书显示(xiǎnshì)，林清轩的精华油品类销售占比高(bǐgāo)达37%。 相较于其他国产品牌重押线上，林清轩在(zài)线下还是有大量生意。按照(ànzhào)招股说明书，截至2024年底，林清轩在全国有506家门店，超过95%门店位于购物商场(shāngchǎng)，其中直营店324家，联营或加盟店160多家(duōjiā)。 虽然2024年，林清轩(línqīngxuān)线上渠道(qúdào)销售占比升至59.1%，但招股书中，林清轩仍将线下渠道战略扩张(kuòzhāng)定义为品牌发展基石，有三方面原因。其一，线下渠道是消费者直接(zhíjiē)参与的重要接触点，使品牌能够培育真实的客户关系并增强品牌信任。其二，林清轩大多数门店处于战略性(zhànlüèxìng)位置，设立在(zài)商业繁华的高端购物(gòuwù)商场内，有助于提升品牌认知度并巩固高端市场定位。其三，通过在若干门店提供店内体验式护肤服务提升客户体验，同时直接展示产品功效。 此外，为触达更多消费者，林清轩于2024年布局cs渠道，目前已拓展50余家(jiā)代理商(dàilǐshāng)，覆盖近4000家化妆品门店。 记者注意到，本土美妆公司今年在资本市场备受热捧。8年5战IPO后，毛戈平（01318.HK）于2024年底成功(chénggōng)上市，当日发行价为29.80港元(gǎngyuán)/股，上市第一天开盘价(kāipánjià)冲到47.65港元，大涨60%。此后，毛戈平股价持续走高，目前较(jiào)发行价已经上涨(shàngzhǎng)超过250%，跻身港股新消费领域的明星股。 这也让众多国货美妆企业“坐不住”，纷纷(fēnfēn)开启自己的上市规划。 前不久，四川成都(chéngdū)的(de)东方妍美(成都)生物技术(jìshù)股份有限公司向港交所(gǎngjiāosuǒ)递交招股书，拟香港主板(zhǔbǎn)上市。根据招股书，2023年及2024年，东方妍美收入分别为1288.2万元和1452.0万元，2024年收入增速为12.7%。值得关注的是，该(gāi)企业目前还处于负毛利、亏损状态之中，2024年末公司资产负债率甚至达到123%。 再往前，今年3月(yuè)，广州本土护肤品牌谷雨主体企业谷雨生物科技集团股份有限公司与中信建投签署上市辅导协议，并于(bìngyú)3月31日向广东证监局提交了(le)上市辅导备案报告(bàogào)。2021年至2023年，谷雨销售额分别为10亿元、22亿元和35亿元。近期，谷雨联合创始人林雨汀(línyǔtīng)透露，公司2024年GMV突破50亿元，财务营收(yíngshōu)约40亿元，同比增长超40%。其中线上(xiànshàng)渠道占比达93%，线下占比7%。 相(xiāng)较之下，去年毛戈平的营业收入38.85亿元。 (本文来自第一(dìyī)财经)